“诚，做人之本；信，为人之根，做个诚信的人是我们的根本。”在一春一夏，我们注重每一位客户提出的每个需求，我们充分考虑客户的每一个细节，我们一直在思考如何为客户创造更大的价值，意在让我们的每一位客户都成为我们的朋友...

最近这些年，随着外贸独立站这种获客渠道被越来越多的国际贸易公司接受并推崇，国内帮助企业建设独立站的公司随之越来越多。造成了如今良莠不齐、让人眼花缭乱的外贸建站市场格局，让很多想要搭建独立站的外贸公司难以选择。

外贸独立站的本质是什么？

外贸独立站的概念是近几年才有并广泛传播的，但在此之前它就一直存在，只不过当时就叫外贸网站罢了。我再说的直白一点，它本质上就是个网站。

之所以有了独立站这么一个称呼，在我看来一共有两个原因。

第一，早期做外贸严重依赖各种B2B平台，什么事都得遵守平台的规则限定，基本没有独立自主权。为了摆脱这种过度依赖，外贸人需要有个自己的独立获客平台。这是催生出外贸独立站的重要原因。

第二，早期的外贸网站，基本上都是建站公司把持着域名和主机，网站的实际所有权根本不在外贸人手中。独立站的不同之处就在于网站的一切掌握在外贸人自己手中。

如何判断你的外贸网站是否为独立站？

独立站意味着这个网站的所有组成部件都在你自己的掌控之下。只要是网站，都是由以下三个部件组成：

域名 – 用户在浏览器中输入域名，从而访问目标网站。就像是一栋房屋的门牌号，没有这个，别人就没法方便地找到此处。因此，选择域名的时候，最重要的就是方便好记、有意义，更多信息可参阅《外贸建站域名选择攻略，外贸网站域名如何选？》

程序 – 无论是前端、后台，还是主题、插件等应用，都是由程序代码编写而成。以上这些，构成了整个网站的程序。

主机 – 程序无法凭空运行，它的所有文件和数据都需要有地方存储，这个地方就是主机，也叫空间、服务器。不同于域名和程序这种数字化的形式，主机服务器属于现实中的硬件。相同的程序，主机的质量越高，运行速度一般就越快，用户流失率就越低。我举个例子：如果你想打开一个网站，结果一直转圈打不开，你能等多久？据统计，绝大部分用户不会等待5秒以上。关于主机空间的挑选，可参阅《外贸建站主机选择攻略，外贸网站用哪个主机好？》

通过了解以上信息，你应该能够知道：只要掌握了网站的域名和主机，这个网站就算真正在你自己掌握之中了。那么，如何掌握域名和主机呢？最简单、直接的方法就是自己购买，这样能够确保注册时填写的信息都是你自己的。如果已经都是别人代操作的，可以采取以下方式获取所有权：

转移域名 – 自行到大型的域名注册平台，比如阿里云，注册一个账户；然后，让建站方把网站域名转移到你自己的账户中。操作过程一点都不复杂，如果对方不愿意，说什么不方便之类的话，那就只是不想转给你。转移过程中，产生的费用很少。比如，转移一个域名到阿里云，阿里云会在转移后，要求你额外续费域名一年，也就几十块钱。

转移程序 – 自行注册购买主机后，让建站方把网站程序转移到你自己的主机中。转移后绑定域名，让网站能够正常运行。

完成以上两步，网站的所有权就归属到你自身了。

外贸独立站凭什么能火？

在我看来，如今独立站能够在外贸圈里大受欢迎的原因并不复杂。设想一下，如果传统的那些外贸获客渠道仍然十分有效；那么，外贸独立站能够发展起来吗？答案是显然不会，旧的不去，新的不来。可以这么说，传统获客渠道效果越来越差是促成独立站火起来的根本原因。当然，外贸独立站本身的客户开发能力也是经得起市场检验的，效果口碑越来越好。两相结合，造就了如今火热的独立站市场。

下面，我们具体看下传统的外贸营销渠道现状如何，以及独立站对比它们有哪些优势。

1. 外贸开发信

开发信应该是所有外贸人在新手阶段都学习、使用过的开发客户的方法了。其原理就是从互联网或者海关数据等渠道，搜集大量客户联系方式，主要是邮箱地址，然后通过群发或者单发的方式，发送寻求合作的邮件。早在好多年前，很多外贸人就开始抱怨，开发信的效果越来越差，基本都是石沉大海，毫无回复。遇到这种情况，网上不少信息会告诉你，你的开发信发的有问题，写的不好，应该怎么怎么写，不该群发，该针对性单发等等。起初，这些升级后的举措确实有些效果，但随着时间的推移，无论哪种方法也不奏效了。市面上原先大量的教外贸人怎么发开发信的培训班，大多数也早就歇菜了。大家想过这是什么原因吗？

我们解析问题，喜欢透过现象看本质。在我们看来，开发信这个渠道注定无法长久，因为它是在以人力去抗衡互联网上越来越先进的反垃圾机制，群发的开发信就是最典型的垃圾邮件。有人会问了：自己群发不行，那么靠付费的那些群发软件有效吗？我的回答是无效。群发本身就是个敏感操作，尤其是发送给从来没有联系的人，反垃圾机制会在第一时间判定其为垃圾邮件，不是那些软件换换ip就能避开的。再说单发，发的多了和群发一个性质。开发信本身就是靠量才有效果，发的少了，想想你想开发的那些人每天能收到多少开发邮件，你能收到回复的几率非常渺茫。

2. 外贸展会

外贸展会是线下直面客户的方式，有的开在国内，有的开在国外。参展的成本一般都比较高，要包含展位租借费、展台搭建费、参展人员交通和食宿费用、参展物品运输费。杂七杂八加在一起，至少要几万，一般的小公司根本无力承担。且，不光是费用问题，对人员和组织能力都是有要求的。

我们就以国内最大的外贸展会，广交会来说，从疫情前几年的国外客户数量上就已经有逐年明显下滑的趋势。你要清楚，这些外国人来中国也是有成本的，如果线上就能了解清楚的，国外的小公司肯定会采取节约成本的方式。后面疫情来了，过后的第一个广交会，大家如果看过相关新闻就应该知道什么情况了，会场几乎看不到老外，都是中国人。我们有一个客户去参加了，后来聊到过，他们公司平均每天就只有一两个老外咨询。预先，谁也想不到会冷淡到这种地步。

就我们了解到的资讯，国外的专业展会还是有价值的，但其门槛，一般的中小外贸公司根本够不到。

3. B2B平台

早几年，一旦有公司想做外贸了，那时候的思维模式就是开个B2B平台，其中最有名的就是阿里巴巴。那时候的阿里，我听过不少做外贸的朋友谈过，开个基础会员，上传些产品，就能有不错的询盘。甚至，最早期阿里巴巴还可以免费注册使用的时候，免费会员都有不错的效果。但它现如今的情况是：规则频繁变动，普通公司根本无力招架，运营难度的加大，逼迫不少公司添加运营人员，导致运营成本急剧升高。

只是上述问题的话，很多公司咬咬牙还能撑住。最为要命的是，阿里的流量相比巅峰时期已经跌去了一大半。这种情况下，如果你仅仅只是普通会员已经很难有什么高质量询盘，只能再增加额外的付费服务，包括直通车之类的。就这样，向前网络有客户反馈说，阿里巴巴上的投入远远超过我们给他做的独立站，但前者的实际效果仍然比不上后者。

以阿里为代表的B2B平台之所以流量大跌，其根本的原因在于Google越来越倾向于独立站，而非大的平台站了。很多外贸人抱怨阿里巴巴现在的RTS模式，即便有订单也都是很小的。如果你了解谷歌流量的话，估计你就能理解阿里巴巴此举了。Tob流量大跌，阿里不得已去获取Toc端的流量，想要弥补一下，也就有了现在的RTS模式。但，传统外贸的本质是Tob的。因此，对于其上大部分外贸企业来说，糟糕的局面并没有得到改善，越来越多的人把目光投向了独立站。

4. 独立站的优势

首先，独立站必将受到Google等搜索引擎长期的青睐，流量来源有保证。这个说法，可能有人无法理解了。我为什么能说的这么言之凿凿，其中的逻辑是：多元化是Google一直倡导的。试想下，如果谷歌一直扶持大的平台站，最终会是什么结果？普通网站没有机会，数量会越来越少。最后，用户在谷歌上搜索东西，搜来搜去都是那些大的平台，出现了搜索结果垄断的现象。不用说更深层次的东西，这些大平台以及背后的大公司还需要每年花费海量资金在谷歌上做广告吗？你要知道，广告费是谷歌盈利的大头，那可是以千亿为单位的。

然后，外贸独立站的获客成本比传统渠道低的多。正常情况下，你花个几千元就能做出一个比较不错的独立站出来。有人会说：我用开发信，根本不需要花钱。如果你把自己的人工成本算进去，你会发现同样获取一封询盘的成本，比独立站要多的多。当然，我这里说的是正常情况，比如在我们向前网络做独立站只需几千，而且后期我们不会收取任何续费。如果你不幸遇到没良心的公司，被坑几万也是常事。

最后，在现代的数字营销模式下，独立站可以说是所有营销方式的刚需。无论你是通过SEO、广告还是社媒引流，都需要一个网站来转化引来的流量。有人会说：社媒平台可以直接和用户沟通进行转化。这话是没错，但你想过没有，在如今的时代，连一个网站都没有的公司，能够获取用户信任的几率有多大？而且，想做SEO这种性价比最高的引流渠道，前提就要有个独立站。

外贸网站的形式有哪些？

想做外贸独立站，我建议你先搞清楚网站的形式有哪些，避开不靠谱的建站方式。

1. 模版站

市面上的模版站普遍价格在几百到一千这个范畴之内。如果你只是为了有个可以向客户展示的网站，让客户更加信任自己，并且只用个1，2年，那你完全可以选择模版站，付出的成本是最低的。在做模版站之前，你必须清楚：

模版站基本上都不是独立站，建站商为了压缩成本，不会给每个网站使用单独的主机空间。打个比较形象的比喻：整个服务器是一栋楼，每个单独空间相当于这栋楼里的一个单独房间，每个房间住一个网站；而，模版站是十几个，几十个，甚至更多，挤在一个房间中。这种情况下，你无法根据单一网站的需求，对整个房间自由布置。最终导致的结果就是模版站有了各种不利于SEO的弊端，比如结构死板，无独立空间，Url不友好等等。

因此，如果你有SEO的需求或者打算，这种类型的模板站可以直接忽略，有些钱不该省，也不能省。别听那些建站公司鼓吹的：网站自带SEO功能等噱头，纯粹是在坑骗小白，拿一些基础的SEO相关设置功能，以偏概全，欺骗外行人不懂。

另外，你要算清楚一笔账。相比其他类型的网站，模版站确实是最廉价的。但，就我们所看到的模版建站服务，基本上都是采用续费形式的，每年至少几百的续费，这笔钱已经足够买个单独的空间了，再加点，都可以买国外大牌主机了。相当于说，从第二年开始的续费，你付出了住单间的钱，但实际上仍然是和很多人挤在一间屋子里。

2. CMS建站系统

CMS的全称是Content Manage System，意思是内容管理系统。无论一个网站是由什么程序做的，其实归根到底都属于这个类型，除非是那种完全没有后台的网站，没有后台意味着普通人无法编辑管理，必须通过代码修改，很早之前就已经在市面上绝迹了。CMS建站系统可以划分为两种：

开源 – 所有人都能免费得到源码并自由使用，有技术的可以在它的基础上根据自身需求进行二次开发。

自制 – 完全自己打造。熟悉使用代码语言，比如：Html、PHP、ASP、Java等，自编程序。

（1）开源是不是会带来风险？

有些人听到开源就会联想到漏洞、黑客之类的，一些不良的外贸建站公司也会利用这点来制造焦虑。其实，单就外贸网站这个领域来说，想这个就有些杞人忧天了。

黑客会通过程序漏洞攻击网站，这个逻辑是没有问题的。但，开源和漏洞并无直接联系。成熟的CMS建站系统都是经过很多年不断的迭代升级，根本不会有什么明显的程序漏洞。先不提高级黑客，普通黑客对成熟的CMS根本构不成威胁。至于说高级黑客，谁会闲着没事去攻击一个普通的外贸网站？在所有成熟的CMS建站系统中，首屈一指的无疑就是WordPress CMS。就拿我们自身经历来说，这么些年，用WordPress做了很多外贸网站，没有一个客户网站发生过被黑的情况。

反倒是那些普通建站公司自己打造的CMS系统，在成熟度上根本无法与WordPress相比，即便不开源，也更容易被攻破。只不过，就像我上面说过的，普通的外贸网站根本不存在被高级黑客攻击的价值，就算有那种随便找个网站练手的普通黑客，对成熟的CMS也没办法。使用复杂的登陆密码，自己不要随意乱装插件应用，WordPress做的外贸独立站基本上可以说是毫无风险的。

之前提到的模版站，多数也是使用开源的CMS系统，但建站公司为了把多个网站压进一个空间，以及方便批量管理，会对CMS系统进行大量的阉割简化，从而容易产生很多不该有的漏洞。因此，我们平时听到一些外贸网站被黑了的消息，大部分都是这种情况造成的。

（2）选择开源 or 自制？

我在前文中说过，普通建站公司自己打造的CMS系统，在成熟度上根本无法与WordPress这类多年发展的成熟CMS相比。全球超过四成的网站都是采用wordpress建设的，它的功能性、稳定性毋庸置疑。3. 自行开发定制站

市面上只要是打着“定制”标志的建站服务，其费用通常都是一万起步。其实，这些所谓的“定制”，甚至“高端定制”的外贸网站，根底上都算不上真正的定制站。真正意义上的定制开发，需要有一个大型、专业的技术开发团队，从零开发搭建出一个成熟的CMS系统，费时费力费财，需要非常专业的技术，一般只有大型的商业网站才会采用这种形式，比如国内的那些大型电商网站、平台。市面上的那些“定制”网站，说白了只是在网页上给你做些个性化的外观出来，为了这点，你要付出很高的溢价。

我举个例子，一个人的才能不会因为整容就能有所提高。我们见过不少客户，花了几万做了一个所谓高端定制网站，外观设计感十足，但其营销性能却很差。对于预算有限的外贸公司，我的建议是把钱用在刀刃上，一个简洁大气的营销型外贸独立站就足够使用了，就像我方建站的设计风格，尽可能多留资金用于后期的营销推广。

4. SaaS建站

还是同样的比喻，服务器是栋楼房，SaaS平台会包下整栋楼，并为每个房间装上自制的CMS系统，然后租借给用户，每个房间对应一个网站。该模式下，用户只有网站的使用权，没有单独的主机空间控制权，无法做到自由布置。因此，从标准的意义上来说，SaaS网站算不上是独立站。由于没有对主机的控制权，单纯从SEO角度来看，它比不上自有空间的网站。

但，事情并非这么绝对。在Toc商城站的领域，Google对Shopify网站还是比较认可的，按我们的优化经验，相比自行搭建的商城站更有优势。肯定有人好奇这其中的原因，我在这里大概地解释一下。Google对于涉及到用户财产、健康的网站会给予更加严格的考察，Toc商城站涉及到在线支付交易，无疑就成为了谷歌重点观察的网站类型。而，Shopify是最早出现，也是目前最为成熟的SaaS商城平台。来自该平台的网站，先天的谷歌信任度就高，相比其他类型的商城站，自然就更加容易获取权重。

注意！这里我说的SaaS建站平台单指Shopify。其他的，相比Shopify都差的远，国内的更是如此。就如同我上面说过的，一个真正意义上成熟的CMS系统，不是普通建站公司有能力搞出来的。

5. 选择建议

如果你通读了上述内容，想必已经有了判断。根据不同的建站需求，我们的建议是：

ToB – 使用Wordpress做B2B外贸独立站是最佳选择。

ToC – 通过Shopify平台搭建商城站。

为什么选择我方的WORDPRESS独立站？

WordPress只是一个建站系统，很多功能都需要人为设置。所以，用Wordpress做出来的网站也分质量高低。我方选用优秀