“诚，做人之本；信，为人之根，做个诚信的人是我们的根本。”在一春一夏，我们注重每一位客户提出的每个需求，我们充分考虑客户的每一个细节，我们一直在思考如何为客户创造更大的价值，意在让我们的每一位客户都成为我们的朋友...

 

 

随着互联网的发展，外贸B2B市场的竞争越来越激烈，如何有效地寻找到潜在客户成为了每个外贸B2B企业必须面对的挑战。

 

今天，就给大家系统梳理一些获客方法，从核心逻辑上搞清楚B2B获客方式，帮助你彻底弄明白如何获客！

 

01 

B2B平台

 

评价：

外贸人大概没有人不知道阿里巴巴和中国制造网这两个B2B平台，现在很多外贸企业唯一的推广方式可能就一个阿里巴巴账号，除了这两个B2B平台外，还有很多个平台，多多少少都有一些影响力。

 

优点：

1）简单，大树底下好乘凉，只需要按其规则上产品，有被询盘的机会。

2）有效果，在一些行业效果相当不错。

 

缺点：

1）信息透明，客户询价很方便，因此同等价格拼质量，同等质量拼价格。

2）不是自己的私域流量，一断停止投放平台，询盘就会减少

 

02展会

 

评价：

展会推广，可以说是目前为止，外贸行业在用的最古老的推广方式，虽说效果大不如从前，其作用依然不可小觑，有实力的外贸企业都会参展。

 

优点：

1）现场展示产品和服务，直观、体验好，说服力强。

2）跟新客户面对面交流，容易拉近距离，建立商务关系。

3）跟老客户见面交流感情，参展本身也是实力的证明。

 

缺点：

1）成本高，准备样品、参展费、布展费、差旅费等需要高昂的费用，少则几万，多则几十万。

2）时间短，展会持续的时间一般3-7天，不能像互联网上，1年365天，1天24小时推广。

3）覆盖面窄，具有一定区域性，就算广交会这样的超级展会，也不是所有潜在客户都会来，来的只是少数。

 

03  营销型网站

 

评价：

做外贸的，无论是企业还是个人，网站是标配。如果要做全网营销，拥抱整个互联网，那么就需要一个营销型网站。

 

优点：

1）全网覆盖，营销型网站可以作为其它推广方式的着陆页，实现全网覆盖。

2）说服力强，营销型网站比传统的企业网站说服力要强大很多，可以大幅度提高流量的利用率，提高询盘的转化率。

 

缺点：

1）难度大，营销型网站对网站布局、美工、文案都有很高的要求，需要这几方面的人才协同才能做出真正有用的营销型网站。一般的外贸企业和个人没有能力建设营销型网站。

 

2）需要不断更新，一个有效的营销型企业网站是需要持续不断增加优质的内容，这又客观上增加了难度。

 

3）推广难度大，去展会，展位就是推广；在B2B平台，通常把产品信息发布上去就可以了，最多优化下标题和描述，打打站内广告；而营销型网站推广方式就多了很多，复杂了很多，难度大了很多。

 

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04  搜索引擎优化

 

评价：

搜索引擎优化，就是SEO，是一种利用搜索引擎的规则把网站关键词做到,自然排名较高位置;虽然现在社交网络、视频网站、移动APP获取到巨大流量，搜索引擎不再是唯一的流量入口，但其在外贸推广中的作用依然巨大。

 

优点：

1）流量精准，可以说，直到现在SEO获取的流量依然是最精准的流量，询盘转化率远超其它方式获取的流量。

2）流量免费，一旦排名做上去，源源不断的流量全部都是免费的。

 

缺点：

1）时间长，SEO需要的时间比较漫长，需要持续数月，甚至1-2年进行网站内容建设和外链建设，才有可能把关键词排名做上去。

2)效果不确定，没有人能保证可以把一个特定的包含特定关键词的页面做到Google自然搜索结果第一页。

 

05  企业官网独立站 +谷歌SEO

 

玩法：

先建立企业官网，然后做搜索引擎优化，不断输出高质量内容，以便谷歌抓取并获得自流流量的排名

 

优点：

相对来说，付出的直接成本较低，留存效果好

 

缺点：

1）对于运营人员的要求比较高，需要懂产品、懂市场、懂客户关注点/痛点才能写出好内容 

2）需要懂谷歌排名规则基本知识。特别是近些年，规则不断变化

 

05企业官网独立站 +谷歌广告

 

玩法：

Google搜索是海外B2B买家找寻、了解供应商的主要途径之一，所以如何在Google里被客户搜索到？除了免费的Google SEO, 对于某些新产品新市场的尝试，很多外贸B2B企业会选择打一波谷歌广告，来做为测试市场的快速动作。

 

优点：

按效果付费，推广效果立竿见影

 

缺点：

对运营人员的要求相对较高，短时效应，无法持续。广告一停止就不会被展示了

 

 

06社交媒体

 

类型：新方式

 

特征：

1）有海外数据表明，国外有近75%的海外B2B买家在他们的整个采购决策过程中会运用社交媒体。而在众多的国际社交媒体中，对于开发B2B客户来说，首选TikTok。

 

2）TikTok目前已拥有超过15亿活跃全球用户，在社交媒体平台B2B的商机转化率占到80%的份额，所以TikTok被大多的B2B出口企业和海外B2B买家做为开发海外客户或了解供应商的一个重要途径。

 

优点：

1）免费，相对于企业官网独立站的官方，以及邮件开发客户，社交媒体更加有温度，能达到先社交再营销的作用，尤其受到年轻一代买家的喜欢。 

 

2）方式多样灵活：可以主动出击；可以通过内容营销打造好个人IP, 输出高质量的动态或文章，让客户被你吸引来。

 

缺点：

门槛低，所以面向的竞争多，要想脱颖而出，需要花费一定的精力，特别是前期对于平台的熟悉，不遵守规则容易帐号受限或封号。

 

 

 

 

 

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